Заголовки как фасад дома: если никто не обратит внимание на оформление, то содержание не будет интересно вообще никому.
Вы можете отлично разбираться в своей области и часами увлекательно рассказывать про свой продукт, собирать площадки слушателей и превращать их в лиды, как воду в вино. Но в сети так не работает. В интернете ваш авторитет и почти все способы привлечь внимание обнуляются.
Кроме одного — заголовка.
Всего 13 секунд на то, чтобы убедить пользователя прочесть месседж. Используйте их правильно: анонсируйте ваш текст так же талантливо, как вы раскрыли его главную тему.
Как определить качество заголовка
Не бывает нейтральных заголовков. Бывает два решения — или читать дальше, или закрыть. Шансов, что статью прочтут позже, просто нет. Любой заголовок, не приводящий к целевому действию, — некачественный.
Здесь стоит сравнить текст с баннерной рекламой. Одна из главных задач рекламных креативов — пробить баннерную слепоту. С текстом то же самое, только здесь баннерная слепота — это штамп.
Что такое штампы? Это устоявшиеся фразы, которые мы узнаем, даже не дочитывая их до конца.
Команда профессионалов, качество и надежность, выгодная цена – взгляд цепляется за первое слово, мозг распознает штамп и…просто пропускает его. Мы воспринимаем такие фразы как контейнер без содержания и не взаимодействуем с информацией, которую он в себе заключает. Заголовок (а с ним — и весь текст) остается незамеченным.
Технически для заголовков и анонсов применяется несколько стратегий.
То, каким способом вы будете убеждать пользователя читать, зависит от конкретной статьи и ее тематики. Принцип работы представленных ниже стратегий одинаков: они заставляют ваш мозг работать и включаться в импровизированный «диалог» с текстом.
Задайте читателю прямой вопрос
Хочет он этого или нет, он отвечает на него — хотя бы себе. Вопрос может быть абстрактным или конкретным, но он должен указывать на то, что ответ кроется в тексте.
Например:
• Надоело ютиться в однушке с двумя детьми?
• Садик в другом микрорайоне?
• Сколько квадратных метров нужно одному человеку?
Предложите решить проблему
Большинство людей воспользуются такой помощью и охотно прочитают статью. Кроме того, именно так чаще всего пользователи формулируют свой вопрос в поисковике.
Например:
• Как съехать от родителей и начать взрослую жизнь
• Где взять деньги на ипотеку?
• Как принимать квартиру в новостройке
Поделитесь положительным опытом
Все любят кейсы.Чужой опыт — наглядная демонстрация успеха других людей и лучшая мотивация к действию.
Например:
• Как мы сделали тотальный ремонт кухни за 10 тысяч рублей
• Как наши сотрудники тестировали ипотечные условия банков-партнеров
• Как наши жильцы экономят с помощью подземного паркинга
Анонсируйте чек-лист
Списки и чек-листы охотнее читаются, потому что предполагают максимально сжатую информацию. Кроме того, пользователей привлекает вариативность: если не подойдет один вариант, всегда можно посмотреть другой, в этом же списке. Анонсируйте чек-лист как чек-лист и ничего не бойтесь!
Например:
• 5 планировок для многодетной семьи
• 15 доводов в пользу ипотеки вместо съема жилья
• 8 привычек, снижающих коммунальные платежи
Сделайте выгодное предложение
Подобный тип заголовков особенно эффективен, когда целевая аудитория — люди, которым очень нужно закрыть вопрос, но которые по какой-то причине не могут этого сделать. Дайте им недостающую часть паззла.
Например:
• дома из бруса на 20 % дешевле, чем у конкурентов!
• новая кухня под ключ плюс 2 единицы бытовой техники на ваш выбор в подарок!
• Дизайн-проект квартиры при покупке до конца месяца — в подарок!
Помните о том, что в интернете люди ищут решение своих потребностей и проблем. Они будут рады, если вы предложите им ровно то, в чем они нуждаются: это работает так же, как продажа продукта.