Из двадцатых с любовью: тренд на коливинг снова жив

Окнами в пол и подземным паркингом уже мало кого удивишь: этого ожидают покупатели в базовой комплектации любого дома. Сегодня поговорим о том, что стало наиболее важным к началу двадцатого года.

По прогнозам экспертов ипотечные ставки просядут в 2020 до 8%. Стагнация доходов россиян сдержит всплеск той потребительской активности, которую могла бы вызвать сниженная ставка, поэтому застройщикам придется или искать другие стимулирующие факторы, или посмотреть на финансовый вопрос по-другому. Со стагнацией доходов вырос спрос на шеринговые сервисы, — каршеринг, аренду праздничной одежды, аренду строительных инструментов, — того, что используется разово или слишком редко для того, чтобы купить себе это в постоянное пользование.

Отказ от перепотребления, стремление рационализировать свое пространство возродили то, что в начале двадцатого века представлялось идеалом социальной жизни: дома-коммуны.

Под коливингом (англ. coliving) подразумевают такой формат проживания, который включает в себя создание единого социального пространства для жильцов и регулярных совместных мероприятий (например, приема пищи или коммуникации в общих жилых зонах).

Тренд будет только набирать обороты. Коливинг хорошо продается младшему сегменту целевой аудитории, ценности которого отвечают такому формату проживания наиболее полно: ориентация на карьеру, отсутствие семьи и запрос на окружение из единомышленников.

Многие застройщики уже пошли навстречу общественному запросу на общие пространства. Так в современных ЖК появляются коворкинги, большие соседские холлы и функциональные дворы.

Страх гетто и человейников

Первую возрастную группу, активно покупающую недвижимость, — 25-35 лет, — все больше представляет поколение миллениалов, вытесняя тех, кто провел детство в «хрущевках». Двухкомнатная квартира в панельной девятиэтажке в спальном районе, купленная в ипотеку на 20 лет — страшный сон любого относительно молодого покупателя.  «Лучше снимать, но в центре», «лучше поменьше, но в современном доме», «лучше снять другую квартиру, чем влезать в кредит до пенсии», — такие аргументы приводят молодые люди.

В их портрете есть такая комбинация требований, которая не встречается ни в одном другом сегменте покупателей недвижимости: предельная разборчивость, высокие требования эстетике потенциального жилья, стремление к проживанию в среде единомышленников – и при этом отсутствие желания брать длительные кредиты. К счастью застройщиков и маркетологов, требования довольно точные и вполне реализуемые.

Опыт зарубежных коллег и российские стартапы

Подобно отелям, коливинг-бизнес прирастает сетями. Сеть коливингов The Collective работает в Великобритании и предлагает комнату за 1083£ в месяц, Habyt — в Германии (850€ в месяц за комнату в Берлине), в Испании пользуются популярностью Sun & Co (1200€ в месяц), во Франции — Joe & Joe (от 1080€ за одноместный номер).

В стоимость услуг включены ежедневная или еженедельная уборка, пользование всеми общими пространствами и все проводимые в коливинге мероприятия. Простой быт, проживание в среде единомышленников, насыщенная культурная программа и широкие возможности для саморазвития оказались действительно «тем самым рецептом»: миллениалы готовы на не самый низкий прайс ради предложенных опций.

Совсем недавно жилье формата коливинг появилось и в России. Московский проект Colivium успешно стартовал с целой сетью коливингов в Москве. О них писали The Village, РБК и многие другие СМИ. Сайт сервиса максимально ориентирован именно на молодых профессионалов и их потребности:

Адаптация идеи коливинга под российские реалии. Как?

Идеи коливинга можно распространить и на стандартные жилые комплексы, позаимствовав из «неокоммуналки» самые очевидные преимущества.

Функция долгосрочной аренды от застройщика. Профсообщества

Карьера, индивидуализм и бесконечные поиски своего внутреннего «я» — вот краткий список приоритетов молодых людей. Чтобы строить успешную карьеру, им важно быть мобильными. Комплексы с долгосрочной арендой в деловом центре города или возле офисов крупных корпораций позволяют создавать целые профессиональные сообщества, живущие под одной крышей.  Для человека важно жить в среде «своих».

Функциональная придомовая территория

Спустя сто лет эстетика конструктивизма снова набирает обороты. Жилые комплексы привлекательны принципом «всё рядом». Паркинг позволил освободить дом от машин, и теперь в распоряжении застройщика появилась территория, способная стать весомым аргументом для колеблющихся клиентов. Можно ограничиться детской площадкой и парком; а можно добавить шезлонг-зону, корт, воркаут-площадки и крытые беседки, как это сделал застройщик «Брусника» в тюменском проекте «Новин-Квартал»:

Помещения общего пользования

Холлы для общесоседских собраний, совместных праздников, коворкинги внутри жилых комплексов – не каприз, а насущная необходимость. Армия фрилансеров растет, при этом не всем комфортно работать в домашней обстановке. Коворкинги для жильцов закрывают и потребность стартап-команд регулярно собираться вместе. Если в продвигаемой новостройке имеются такие помещения, сделайте их одним из ведущих аргументов для целевой аудитории 25-35 лет.

Досуговый центр

Йога со скидкой для жильцов ЖК, мастер-классы и лекции в общественных помещениях комплекса, еженедельные языковые курсы, ежеутренние зарядки и даже сеньор-клуб для тех, кому за 60: в момент выбора для покупателей всех возрастов важна не только архитектура комплекса, но и насыщенность общественной жизни.

Продать не дом, а образ жизни

Коливинг как философия отражает не только устремления миллениалов: в этом формате воплощается общественный запрос на определенные блага, которые в скором времени должны стать базовыми. Позвольте своим будущим жителями почувствовать себя «людьми будущего», помогите развить «добрососедский потенциал», и ваш ЖК никогда не превратится в гетто, продолжая поддерживать вашу репутацию.

Поделитесь
с другом

Поделиться в vk
Поделиться в telegram
Поделиться в whatsapp
Поделиться в facebook
Поделиться в email
Запросите
предложение
Отделы Sells

Мы располагаем ресурсами, чтобы полностью закрыть вашу потребность в digital маркетинге

Оставьте заявку
и мы подготовим предложение
для вашей компании
Подпишитесь
на блог

Спасибо
за обратную связь