Концепция рекламной кампании направленная на привлечение риэлторов в агентство "Этажи", г. Ижевск

Этажи

Федеральное риэлторское агентство

Работа с филиалом в г. Ижевск по вопросу разработки концепции рекламной кампании, позволяющей эффективно привлекать новых риэлторов в компанию.

Цель

В мае 2019 года от Александра — собственника филиала Этажи в г. Ижевск поступил запрос на разработку контекстной и таргетированной рекламной кампании. Цель: увеличить эффективность текущей рекламной кампании как минимум в 2 раза, чтобы создать приток новых риэлторов для работы в компании.

Этапы

Анализ аудитории (риэлторов как потенциальных сотрудников)
Определение мотивов аудитории
Разработка креативной концепции
Разработка рекламных материалов

Ключевые аудитории

В рамках предварительной аналитики были определены следующие сегменты аудитории

Профессиональные риэлторы из других агентств

Люди, желающие сменить род деятельности

Менеджеры по продажам в строительных компаниях

Менеджеры по продажам в других сферах

Люди, переезжающие в город на ПМЖ

Характеристики

Для каждой аудитории были определены характеристики, позволяющие повлиять на их решение в пользу агентства "Этажи"

Собрав команду из наших маркетологов мы провели мозговой штурм по каждой из аудиторий. На повестке штурма были следующие вопросы:

Что тревожит людей в данный период
Что является решающим фактором
Какие ценности для этих людей значимы
Что может повлиять на выбор в пользу агентства

При составлении списка характеристик были учтены демографические характеристики, семейное положение, статус в обществе, образование и другие данные. Т.к. одна и та же характеристика может означать одно для одинокого мужчины и совсем другое для семейного.

таким образом мы получили более ясную картину аудитории, на которую в дальнейшем будем таргетироваться.