Из двадцатых с любовью: тренд на коливинг снова жив

Статьи
Из двадцатых с любовью: тренд на коливинг снова жив

Окнами в пол и подземным паркингом уже мало кого удивишь: этого ожидают покупатели в базовой комплектации любого дома. Сегодня поговорим о том, что стало наиболее важным к началу двадцатого года.

По прогнозам экспертов ипотечные ставки просядут в 2020 до 8%. Стагнация доходов россиян сдержит всплеск той потребительской активности, которую могла бы вызвать сниженная ставка, поэтому застройщикам придется или искать другие стимулирующие факторы, или посмотреть на финансовый вопрос по-другому. Со стагнацией доходов вырос спрос на шеринговые сервисы, — каршеринг, аренду праздничной одежды, аренду строительных инструментов, — того, что используется разово или слишком редко для того, чтобы купить себе это в постоянное пользование.

Отказ от перепотребления, стремление рационализировать свое пространство возродили то, что в начале двадцатого века представлялось идеалом социальной жизни: дома-коммуны.

Под коливингом (англ. coliving) подразумевают такой формат проживания, который включает в себя создание единого социального пространства для жильцов и регулярных совместных мероприятий (например, приема пищи или коммуникации в общих жилых зонах).

Тренд будет только набирать обороты. Коливинг хорошо продается младшему сегменту целевой аудитории, ценности которого отвечают такому формату проживания наиболее полно: ориентация на карьеру, отсутствие семьи и запрос на окружение из единомышленников.

Многие застройщики уже пошли навстречу общественному запросу на общие пространства. Так в современных ЖК появляются коворкинги, большие соседские холлы и функциональные дворы.

Вкладка «Общественные пространства» на сайте ЖК «Спутник»

Страх гетто и человейников

Первую возрастную группу, активно покупающую недвижимость, — 25-35 лет, — все больше представляет поколение миллениалов, вытесняя тех, кто провел детство в «хрущевках». Двухкомнатная квартира в панельной девятиэтажке в спальном районе, купленная в ипотеку на 20 лет — страшный сон любого относительно молодого покупателя.  «Лучше снимать, но в центре», «лучше поменьше, но в современном доме», «лучше снять другую квартиру, чем влезать в кредит до пенсии», — такие аргументы приводят молодые люди.

В их портрете есть такая комбинация требований, которая не встречается ни в одном другом сегменте покупателей недвижимости: предельная разборчивость, высокие требования эстетике потенциального жилья, стремление к проживанию в среде единомышленников – и при этом отсутствие желания брать длительные кредиты. К счастью застройщиков и маркетологов, требования довольно точные и вполне реализуемые.

Опыт зарубежных коллег и российские стартапы

Подобно отелям, коливинг-бизнес прирастает сетями. Сеть коливингов The Collective работает в Великобритании и предлагает комнату за 1083£ в месяц, Habyt — в Германии (850€ в месяц за комнату в Берлине), в Испании пользуются популярностью Sun & Co (1200€ в месяц), во Франции — Joe & Joe (от 1080€ за одноместный номер).

В стоимость услуг включены ежедневная или еженедельная уборка, пользование всеми общими пространствами и все проводимые в коливинге мероприятия. Простой быт, проживание в среде единомышленников, насыщенная культурная программа и широкие возможности для саморазвития оказались действительно «тем самым рецептом»: миллениалы готовы на не самый низкий прайс ради предложенных опций.

Совсем недавно жилье формата коливинг появилось и в России. Московский проект Colivium успешно стартовал с целой сетью коливингов в Москве. О них писали The Village, РБК и многие другие СМИ. Сайт сервиса максимально ориентирован именно на молодых профессионалов и их потребности:

Обложка сайта Colivium

Адаптация идеи коливинга под российские реалииКак?

Идеи коливинга можно распространить и на стандартные жилые комплексы, позаимствовав из «неокоммуналки» самые очевидные преимущества.

Функция долгосрочной аренды от застройщика. Профсообщества

Карьера, индивидуализм и бесконечные поиски своего внутреннего «я» — вот краткий список приоритетов молодых людей. Чтобы строить успешную карьеру, им важно быть мобильными. Комплексы с долгосрочной арендой в деловом центре города или возле офисов крупных корпораций позволяют создавать целые профессиональные сообщества, живущие под одной крышей.  Для человека важно жить в среде «своих».

Функциональная придомовая территория

Спустя сто лет эстетика конструктивизма снова набирает обороты. Жилые комплексы привлекательны принципом «всё рядом». Паркинг позволил освободить дом от машин, и теперь в распоряжении застройщика появилась территория, способная стать весомым аргументом для колеблющихся клиентов. Можно ограничиться детской площадкой и парком; а можно добавить шезлонг-зону, корт, воркаут-площадки и крытые беседки, как это сделал застройщик «Брусника» в тюменском проекте «Новин-Квартал»:

Помещения общего пользования

Холлы для общесоседских собраний, совместных праздников, коворкинги внутри жилых комплексов – не каприз, а насущная необходимость. Армия фрилансеров растет, при этом не всем комфортно работать в домашней обстановке. Коворкинги для жильцов закрывают и потребность стартап-команд регулярно собираться вместе. Если в продвигаемой новостройке имеются такие помещения, сделайте их одним из ведущих аргументов для целевой аудитории 25-35 лет.

Досуговый центр

Йога со скидкой для жильцов ЖК, мастер-классы и лекции в общественных помещениях комплекса, еженедельные языковые курсы, ежеутренние зарядки и даже сеньор-клуб для тех, кому за 60: в момент выбора для покупателей всех возрастов важна не только архитектура комплекса, но и насыщенность общественной жизни.

Продать не дом, а образ жизни

Коливинг как философия отражает не только устремления миллениалов: в этом формате воплощается общественный запрос на определенные блага, которые в скором времени должны стать базовыми. Позвольте своим будущим жителями почувствовать себя «людьми будущего», помогите развить «добрососедский потенциал», и ваш ЖК никогда не превратится в гетто, продолжая поддерживать вашу репутацию.

Вернуться к списку

Интересные посты

Продвижение   жилых комплексов:  идеальное УТП

Продвижение жилых комплексов: идеальное УТП

Создаем идеальное УТП (уникальное торговое предложение) для продвижения жилого к...

Как собрать вокруг себя единомышленников?

Как собрать вокруг себя единомышленников?

Как собрать вокруг себя единомышленников или рецепт команды мечты от боссов #Sel...

Алексей Чемагин: «Я поймал волну!»

Алексей Чемагин: «Я поймал волну!»

В откровенном интервью Sells директор по маркетингу и лояльности группы компаний...

Изменения поискового спроса из-за Covid-19 по Яндекс.

Изменения поискового спроса из-за Covid-19 по Яндекс.

Появление новых лидеров в поисковых запросах, связанных с переменами возникшими...

Подписка

Подписаться на блог

нашей компании
Подписаться