Привлечение клиентов с использованием рассылки, доступный подход к продвижению бизнеса.
Основная масса email-рассылок идентична, в них нет ничего индивидуального, нацеленность на продажу и назойливость отталкивают читателя.
Таким образом, формируется «email-слепота». Мы перестаём замечать письма и не видим в них эффективности, отправляя в спам.
В то же время, в последнем докладе Direct Marketing Association говорится о том, что каждый доллар, затраченный на рассылку, приносит около 43$, а то и 70$!
Поэтому не будем недооценивать данный вид рекламы, а сделаем её по-настоящему эффективной.
Цепляющая тема
Название вашей рассылки — это как первое свидание с клиентом, второго шанса не будет. Если вам удастся в теме отразить боль читателя, то вы завладеете его вниманием.
47% писем открывают, благодаря интересной теме
Делайте email-рассылку интересной
Новые идеи и формы подачи, особенно сложных и узконаправленных тем.
Добавьте в письмо:
- своё фото;
- контактные данные;
- фирменную цитату.
С такой фишкой вы точно запомнитесь подписчику и он будет дочитывать письма до конца.
Проверяйте эффект от рассылки с помощью A/B-тестирования:
- произвольно выберите 20% аудитории;
- 10% пришлите одно письмо, и ещё 10% — другое;
- письмо, которое открыло больше людей, рассылайте остальной базе.
Не перегружайте рассылку
Зачастую рассылка включает в себя слишком много элементов. От вас хотят и прочтения, и регистрации, и скачивания данных. Отсюда повышается вероятность, что ваше письмо утомит подписчика, выбирайте правило, на одно письмо — одна тема/действие.
Чистка базы получателей
Регулярно удаляйте из вашего списка лишние email, обращайте внимание на письма с ошибками. Если рассылка давно не открывалась, не тратьте время и усилия на людей, которые не заинтересованы в вашем товаре или услуге.
Личное обращение
Люди ценят персональное внимание. Нет ничего проще, чем обратиться по имени в теме. Главное, чтобы имена были указаны верно.
26% писем открывают чаще при персональном обращении
Возможность отписаться
Пункт последний, но очень важный
Убедитесь, что кнопка «Отписаться» находится на видном месте. Из двух зол, отписка меньшее, чем спам. Чем чаще ваше письмо будет туда попадать, тем вернее почтовый сервис сочтет его таковым, и они будут направлены в спам сразу.
Назад к списку