Как россияне выбирают квартиру?

Обзоры
Как россияне выбирают квартиру?

Голая правда о том, как именно в России ищут и выбирают квартиры.

Покупка недвижимости - не спонтанное решение. Какие факторы больше всего влияют на выбор будущего жилья, и как найти, понять и угодить своей целевой аудитории, если ты застройщик?

Мы подготовили полезную статистику, которая развеет домыслы о российских покупателях, и позволит более эффективно выстраивать свою стратегию.

Согласно результатам совместного исследования Google и Nielsen

Офлайн продаж без онлайна почти не бывает

У покупателей квартир в России уходит около 60 активных дней на поиск и изучение информации о будущем жилье. Большинство делает это через интернет. Прежде чем купить квартиру, в среднем они вводят 41 запрос.

92% россиян выбирают жилье, пользуясь поисковыми системами

Новостройки и вторичный рынок

51% в среднем приходится на покупку вторичного жилья каждый год

49% в среднем приходится на покупку квартир в новостройках

Покупатели поделены почти поровну, но факторы, учитываемые при выборе жилья сильно отличаются, что значит разная ЦА для каждого сегмента.

Запуск государственной программы ипотеки на новостройки под 6,5% переориентирует покупателей со вторичного рынка на первичный. Ожидается , что из-за нежелания собственников снижать цены после карантина, сделок с «вторичкой» будет значительно меньше.

Самые важные факторы при выборе жилья

На первом и втором месте среди критериев у обоих рынков цена и район. Однако, на третьем месте у покупателей вторичного жилья количество комнат, а у покупателей новостроек - бренд застройщика.

Каждый пятый покупатель определил бренд застройщика как один из самых важных критериев выбора. Многие выбирают “своего” застройщика еще до просмотра конкретной квартиры. Это означает, что с покупателями нужно начинать работать до того, как они захотят купить жилье.

58% покупателей выбирают жилье, ориентируясь на образ застройщика

Качество и доступность информации это главное

Учитывается всё: упоминание бренда в медиа, юридическая информация о застройщике, мнение жильцов. Но самый важный ресурс, который упомянули покупатели новых квартир — это удобство сайта застройщика.

В начале поисков пользователи ищут информацию о бренде застройщика чаще с мобильных устройств, чем с десктопа. Это значит, что мобильный сайт должен быть быстрым, приятным, запоминающимся и функциональным, чтобы возвращать пользователя к себе после сравнительных поисков.

58% запросов о жилых комплексах пришлось на мобильные устройства

Инстайт о покупателях номер один

Около половины покупателей квартир уже приобретали недвижимость. Другая половина - это молодая аудитория до 35 лет. Эта категория покупателей склонна интересоваться ипотекой для финансирования жилья.

90% россиян, выбравших жилье в новостройке, планируют в будущем купить новую квартиру. А 25% покупателей нового жилья поменяли его в течение последних трех лет: то есть купили предыдущую квартиру около трех лет назад. Это одна из тех ЦА, про которые не стоит забывать.

48% указали возможность взять ипотеку как один из главных критериев выбора

Вернуться к списку

Интересные посты

3D-технологии в практике девелопера

3D-технологии в практике девелопера

Как 3D-объекты помогают увеличивать продажи в недвижимости: рендеры, виртуальные...

Базовая структура landing page жилого комплекса

Базовая структура landing page жилого комплекса

Продающий одностраничник будет актуален в любой сфере недвижимости, если вы план...

Получение лида. На что обратить внимание при создании сайта?

Получение лида. На что обратить внимание при создании сайта?

«Вы получаете десяток-другой битых лидов с сайта. А что, если все они были горяч...

Стройка в историческом контексте

Стройка в историческом контексте

Расположение в историческом центре достойно большего, чем быть просто пунктом в...

Подписка

Подписаться на блог

нашей компании
Подписаться