Уже давно недостаточно завести веб-сайт и публиковать там контент. Доля вашего присутствия в инфопространстве пользователей влияет на их выбор в отношении вас.
Инфопространство гораздо шире, чем мы привыкли думать. Это не только Интернет: это радиовещание и телевидение, газеты и интернет, разговоры с другими людьми.
Мы расскажем, где онлайн-пространство соединяется с оффлайном, и как застройщики могут его использовать для повышения узнаваемости и увеличения входящего трафика.
Зачем это нужно?
Сократить время на поиск компании
Количество времени, потраченное на поиски информации о вашей компании, значительно сократится, а бренд чаще будет попадать в поле зрения целевой аудитории.
Например, потенциальный клиент услышал о компании, но не знает ни адрес сайта, ни других данных для связи. Что же ему остается? Набрать запрос в гугле.
Чтобы процесс поиска оказался максимально быстрым, помимо собственного сайта, компании можно разместиться и на других популярных онлайн-ресурсах.
Простимулировать выход в топ поисковых систем
Интенсивность присутствия в интернете достаточно сильно влияет на ранжирование вашего сайта в поисковых системах: чем чаще бренд упоминают в СМИ, профильных порталах, блогах, социальных сетях, тем более значимым поисковый алгоритм посчитает его сайт.
Чек-лист целевых площадок для девелопера
Кроме присутствия целевой аудитории площадка должна позволять пользователям делиться контентом, комментировать его или переходить по ссылке на ваш сайт.
Ниже мы приводим базовый список площадок для застройщика.
- Навигационные сервисы (Яндекс Карта, Google Maps, 2GIS…)
Виджет с картами закреплен в Google довольно высоко. И если SEO-оптимизация еще не начала давать свои плоды, это отличный способ визуально поднять компанию на первой поисковой странице.
Убедитесь, что вы полностью заполнили информацию в навигационных сервисах: в топ-3 попадают компании с полной карточкой. Дайте точный адрес, часы работы, сайт, телефонный номер, описание компании и фото. Важно настроить поисковые категории: например, недвижимость, коммерческая недвижимость и так далее.
Многие сервисы поддерживают размещение каждого жилого комплекса в отдельности, формируя карту новостроек города. Уточните о наличии такой функции в вашем регионе, это усилит эффект от размещения. - Социальные сети (Instagram, Facebook, VK…)
Этот пункт уже давно musthave среди застройщиков. Для привлечения трафика стоит создать страничку компании в одной или нескольких соцсетях, — в зависимости от того, где находится ваша аудитория. Помимо того, что вы получаете бесплатный продвигающий ресурс, он же становится и площадкой продаж и коммуникации с клиентами. - Каталоги агентств недвижимости
Работа с риелторами — важная составляющая продаж. Об этом мы писали в гиде по партнерству с риелтором. Такое сотрудничество особенно плодотворно в регионах с высоким миграционным потоком: не знающие местный рынок жилья покупатели чаще обращаются к агентам, нежели решаются на самостоятельную покупку.
Станьте удобным партнером, и ваши квартиры будут предлагать активнее: открыв агентству доступ через систему учета объектов Profitbase, вы дадите риелторам возможность сообщать клиентам актуальную информацию о доступных квартирах, а также демонстрировать объекты, их планировку и проводить 3D-туры в конкретной квартире. - Тематические ресурсы (Яндекс.Недвижимость, ЦИАН, ДомКлик…)
Пользователи используют площадки недвижимости как альтернативу риелторам или перед обращением к ним, чтобы оценить ситуацию на рынке. Это — хороший шанс если не закрыть сделку, то как минимум оставить о себе приятное первое впечатление.
Держать каталоги актуальными тоже поможет плагин от Profitbase. Он самостоятельно генерирует фиды для площадок, а статус объявлений будет меняться в зависимости от статуса объектов в вашей CRM. - Отзовики и городские порталы (Flamp, IRecommend, Zoon, Yell..)
При всех существующих маркетинговых ходах люди все равно больше доверяют друг другу. Опыт реальных покупателей имеет больший вес. Стимулируйте клиентов оставлять мнение о вас на порталах и делиться им в городском сообществе: сарафанное радио работает все так же хорошо, как и тысячу лет назад.
Не игнорируйте негативные отзывы: то, как вы на них ответите, тоже может сработать в вашу пользу. - Фотостоки (Pixabay, Unsplash, Free Images…) и Pinterest
В списке решающих факторов эстетика все увеличивает свой вес каждый год, особенно среди младшего сегмента целевой аудитории. Наполните фотостоки красивыми кадрами ваших объектов, чтобы производить визуальное впечатление даже тогда, когда конкретно вы не являетесь объектом поиска.
Pinterest стоит в этом ряду отдельно: он не только служит визуальной рекламой, но и позволяет перейти с поста с изображением сразу на ваш сайт. - Взаимная реклама
Почти бесплатный и эффективный метод продвижения — коллаборация. Найдите коллег, которые занимаются смежным бизнесом, и дайте рекламу друг у друга. Например, разместите брошюры партнера в своем офисе продаж, а они взамен сделают рекламу у себя на сайте.
В партнерской рекламе с застройщиком напрямую заинтересованы дизайн-бюро по разработке интерьеров, компании, продающие материалы для отделки и т.д.
Чем больше будет количество целевых площадок, где вы распространите контент, тем лучше. Это не значит, что можно сэкономить на качестве контента: информация, которую размещает и продвигает компания (3d визуализации, планировки, цены, контакты…), должна быть качественной и актуальной. Именно тогда отклик будет максимальным.
Бонус: ищем околоцелевые площадки по интересам вашей ЦА
Существует другой вид площадок, где также есть ваша целевая аудитория. Для того чтобы их найти, можно использовать метод аватаров – создание портретов типичных представителей отдельных групп целевой аудитории с подробными характеристиками.
Этими характеристиками могут быть:
— демографические признаки (пол, возраст, социальный статус и т.д.)
— интересы, в том числе по профессиональная деятельность
— сайты, на которых чаще всего бывают
На таких ресурсах застройщики размещаются не часто, ведь прямая эффективность их невелика, но PR-эффект это, безусловно, имеет.
И не забывайте про сайт!
Это точка контакта с вашей компанией из того инфопространства, которое вы создаете. Чтобы ваше присутствие не дало обратный эффект, сайт не должен разочаровывать. Не уверены в качестве сайта? Отдел веб-разработки Sells поможет с его оценкой и настройкой. О том, как генерировать лиды через сайт, наши разработчики рассказывают в этой статье.
Еще несколько мыслей и совет
Несмотря на серьезную конкуренцию в этой отрасли, качественный контент, визуализация, правильная структура и продвижение сайта реально приводят к узнаваемости бренда.
Сайт, который продвигается в тематике «недвижимость», должен чем-то походить на интернет-магазин, быть интуитивно понятным, с удобным функционалом, яркими фотографиями и понятным описанием торговых предложений.
Сосредоточьтесь на привлечении внимания конкретной аудитории. Гонитесь не за количеством, но за качеством – так вы сэкономите свое время и силы, ведь один реальный покупатель намного полезнее для вашего бизнеса, чем сотня любопытствующих нецелевых посетителей.
Если вы цените свое время и понимаете, что помощь профессионалов в разработке сайта, его продвижении, сегментировании трафика и привлечении целевой аудитории поможет вам увеличить прибыль и оптимизировать рекламные расходы, обращайтесь к нашим специалистам.
Назад к списку